来源:挖塘人从线下到线上,然后又从电商平台搞到短视频平台,如今的市
07月03日 06:57
来源:挖塘人
从线下到线上,然后又从电商平台搞到短视频平台,如今的市场是越来越卷了。
(资料图片)
曾经因为短视频的火爆,所有的商家对短视频的流量都想整一口,但现在市场渐渐饱和,之前那些疯狂增长的模式已经有了明显的收敛,坑家人们的暴利手段也失去了原有的锋芒。
按照互联网产品生命周期的惯例,短视频/直播带货已经开始变天了,优胜劣汰,层次分明,卷不动的就不要再卷了。
短视频市场还没被人拿来带货的时候,某些电商平台一直是假货的聚集地,但短视频爆发后,这个问题就开始向短视频平台迁移,甚至有了“青出于蓝而胜于蓝”效果。
商家是开心了,但消费者也不是傻子,直接举报退款退货,比如某糖水事件还闹得沸沸扬扬。
其实市场交易并非只有买卖双方的博弈,站在背后的监管方也是看的清清楚楚。
为了促进行业的健康发展,保障消费者的权益,于是就出来了一大批文件。
这些文件一方面是告诉短视频平台,不要为了利益睁一只眼闭一只眼,另一方面是告诉商家,遵守规则,不要耍小聪明。
所以那些喜欢耍小聪明的小商贩被平台压制,喜欢耍小聪明的中大商贩开始规规矩矩地卖货。
为了符合监管的要求,夹在中间的平台不得不开始对带货设定一些新规则,除了利益相关的规则之外,最主要的还是提高带货的门槛,其中会涉及到两类人,一个是纯带货的博主,另一个是有货的商家。
对纯带货主播而言,从开始的免费带货,到现在变成需要缴纳保证金才能带货,就连后起之秀——视频号也11月份补齐了这个规则,而其他短视频平台早就陆陆续续都安排上了。
对卖货的商家而言,一是商品类目的保证金大幅上涨,目前各大短视频平台对不同类目的商品都有不同程度的调整,比如抖音把部分服装类目商品的保证金从2k提高到5w。
二是处罚规矩变多,为了保证消费群体的体验,短视频平台促进商家做好电商服务,比如及时发货,客服回复及时,禁止虚假交易等等,如果发现违规就处罚。
三是清理违规商品,提高准入规则,对于无资质的商品或者禁售的商品全部严格管理或者清理,所以那些小商贩上架商品就困难了,甚至都无法通过审核。
此外,对于那些旗舰店、专卖店等有品牌、资质的商家也有了准入条件,其中纠纷率和品退率是一个条件,部分还要求GMV达标。
目前用户红利已经见顶了,一些平台早就弱化了拉新的手段,不断探索商业化,所以平台的流量就趋于稳定,除了热点事件发生之外,整体的波动不会很大。
但是狼多肉少,现在所有的商家都想来短视频流量池里卖货,大家分一下,每个人获取的流量就那么多,甚至有些商家发现自己获取的流量一年还不如一年。
其实这里面除了流量有限,商家太多的因素之外,还有一个是平台的商业化,平台为了赚钱,把一些流量直接拿来售卖,而且这个商业模式非常成熟,非常清晰,效果也非常好,所以光靠免费获取的那点流量是远远不够的,更多是氪金,哪怕你是头部博主也得氪!
如果氪金的话,那就得考虑ROI了,而根据数据显示,大部分带货的ROI都是负的,因为这涉及到氪金多少的问题,流量是否真正精准的问题,带货场景转化率的问题等等,所以即便是氪了金也不一定有好的效果。
而那些少部分ROI为正的商家,氪金也并不是一笔小数目。所以在这个流量不够的时代,不氪金很难玩大。
最后,我们谈谈建议,对于个体小商贩,在很多热门领域,头腰脚基本上都有人卷,如果还没进去建议就不要进去了,可以适当选择偏冷的垂直领域,闷声发大财。
对于正规商家,如果你想在里面分杯羹,那该卷的还得卷,除了产品之外,多搞搞创意,产品大家都差不多,就看谁更吸引用户。
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