探求市场均衡发展，光明重心转移初见成效。

　　2014年光明乳业年度报告显示，光明乳业主营业务中上海地区营业收入近52亿元，同比增长11.63%;外地营业收入约125亿元，同比增长37.99%;海外营业收入约25.4亿元，同比增长2.88%。

　　虽然光明乳业，在上海、国内其他地区、国外的营业收入都有所增长，但光明乳业市场集中度依旧相对较高。以上海为例，光明乳业在该地区的2014年总营业收入占光明乳业整个主营业务营业收入的26%左右。

　　众所周知，高度集中的市场，即便占有区域市场的整个蛋糕，其市场规模也受限于区域市场总量。所以笔者认为，光明乳业于2014年发力异地渠道扩张是明智之举。从2014年外地营业收入增长大幅领跑来看，光明乳业显然在异地渠道扩张上取得了阶段性的成果。

　　发力异地渠道扩张，光明“志在四方”。

　　光明乳业作为国内三大乳品巨头之一，已有百年历史，在一个多世纪的发展中深耕上海市场，实现了品牌的快速发展。如今，在面临行业竞争加剧、国外乳制品冲击以及品牌自身发展的需求，光明乳业必然选择积极拓展中部、西部以及东北三省市场。也只有在优势市场外寻求更为均衡的市场发展，才能使光明乳业真正意义上的做大、做强。

　　经过近几年的不断发力，光明在发力异地渠道扩张的道路上，收获颇丰。如今的光明乳业在上海、广东、江苏、浙江、武汉等地的市场占有率可观。此外，从2013年至2014年，上海市场在年度营收收入中的占比可看出，光明乳业在上海地区的收入占比进一步下降，从2013年的28.5%下降到2014年的26%，显示出异地渠道扩张的明显效果。

　　不过就目前光明乳业的市场布局来看，光明乳业或将仍旧将异地渠道扩张作为开拓市场的重要手段，尤其是在东北部以及中西部地区。此外，从百度指数来看，光明乳业的产品受众绝大部分集中在20~40岁之间的青中年。实现产品受众的下沉和上浮同样也可为光明乳业延伸出新消费群体，在全面开拓优势市场的同时，也可为异地渠道扩张提供更多的发力点。

　　从整体来看，2014年是光明乳业激流勇进的一年，是光明乳业登上新高度的一年，也是光明乳业市场布局渐入佳境的一年。2015年，光明乳业将继续拓展新兴区域，深耕渠道，这将是光明乳业开拓进取的一年。

关键词： 初见成效 光明 乳业