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光明乳业发力异地渠道扩张 初见成效

2015-05-12 17:27:14 来源:中国网
  2014年,光明乳业取得的成绩足以“笑傲江湖”,因为在这一年光明乳业年度营业总收入首次超过200亿元,达到203.85亿元,同比增长25.13%;实现归属于母公司所有者的净利润5.68亿元,同比增长39.87%;实现每股收益0.46元,同比增长39.39%!2014年漂亮的成绩单,无疑使得企业发展站上了新的起点。然而,在高增长背后,光明乳业面临着异地渠道扩张的战略任务。

  探求市场均衡发展,光明重心转移初见成效。

  2014年光明乳业年度报告显示,光明乳业主营业务中上海地区营业收入近52亿元,同比增长11.63%;外地营业收入约125亿元,同比增长37.99%;海外营业收入约25.4亿元,同比增长2.88%。

  虽然光明乳业,在上海、国内其他地区、国外的营业收入都有所增长,但光明乳业市场集中度依旧相对较高。以上海为例,光明乳业在该地区的2014年总营业收入占光明乳业整个主营业务营业收入的26%左右。

  众所周知,高度集中的市场,即便占有区域市场的整个蛋糕,其市场规模也受限于区域市场总量。所以笔者认为,光明乳业于2014年发力异地渠道扩张是明智之举。从2014年外地营业收入增长大幅领跑来看,光明乳业显然在异地渠道扩张上取得了阶段性的成果。

  发力异地渠道扩张,光明“志在四方”。

  光明乳业作为国内三大乳品巨头之一,已有百年历史,在一个多世纪的发展中深耕上海市场,实现了品牌的快速发展。如今,在面临行业竞争加剧、国外乳制品冲击以及品牌自身发展的需求,光明乳业必然选择积极拓展中部、西部以及东北三省市场。也只有在优势市场外寻求更为均衡的市场发展,才能使光明乳业真正意义上的做大、做强。

  经过近几年的不断发力,光明在发力异地渠道扩张的道路上,收获颇丰。如今的光明乳业在上海、广东、江苏、浙江、武汉等地的市场占有率可观。此外,从2013年至2014年,上海市场在年度营收收入中的占比可看出,光明乳业在上海地区的收入占比进一步下降,从2013年的28.5%下降到2014年的26%,显示出异地渠道扩张的明显效果。

  不过就目前光明乳业的市场布局来看,光明乳业或将仍旧将异地渠道扩张作为开拓市场的重要手段,尤其是在东北部以及中西部地区。此外,从百度指数来看,光明乳业的产品受众绝大部分集中在20~40岁之间的青中年。实现产品受众的下沉和上浮同样也可为光明乳业延伸出新消费群体,在全面开拓优势市场的同时,也可为异地渠道扩张提供更多的发力点。

  从整体来看,2014年是光明乳业激流勇进的一年,是光明乳业登上新高度的一年,也是光明乳业市场布局渐入佳境的一年。2015年,光明乳业将继续拓展新兴区域,深耕渠道,这将是光明乳业开拓进取的一年。

关键词: 初见成效 光明 乳业

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