观点：618“成语攻略” 哪些玩法吸引你？

2023-06-17 16:44:33 来源：信息时报小 中

促销、降价、领红包……这样的电商促销消费者已经见惯不怪了，难以吸引？让梅西来助阵怎样？为了吸引消费者“买买买”，电商平台除了往年常规操作，还玩出更多新花样。通过各种网红和球星，力求将吸引力引回。

另辟蹊径——抖音电商

(资料图)

助力非遗和老字号商品卖货

在一众平台积极将流量赋予热门商品时，抖音电商却走“文艺风”。近日，抖音电商发布了《2023抖音电商助力非遗发展数据报告》。报告显示，过去一年，平台上非遗传承人带货成交额同比增长194%，成交额超过百万元的非遗传承人数量同比增长57%。在抖音强势发展的直播领域，非遗商品同样有不俗的成绩：过去一年，非遗传承人在平台上进行电商直播达到7.7万小时，非遗传承人的挂车短视频播放量为8828万次。

在618这样的热门电商节点，消费者依然可以看到许多非遗好物，例如手工麻花、陶瓷杯、紫砂茶壶。值得注意的是，来自广州的中华老字号、非物质文化遗产皇上皇腊味入选平台用户喜爱的老字号品牌。

反客为主——美团试水直播外卖模式如果说618是电商平台肉眼可见的“大蛋糕”，直播则是目前销售模式中的“香饽饽”，美团外卖同样想带餐饮商户分一杯羹。美团外卖近段时间启动了一系列直播活动：外卖聚合直播间“神枪手”项目以及由美团外卖“神券节”发起的每月18日官方直播活动等。在直播间购买“外卖”，听上去似乎不合逻辑。然而美团外卖则通过“买券再配送”的方式实现了。用户可以先在美团直播间进行购券，再进行下单配送，美团用户核销直播外卖券时，还能在商家店铺页同时购买更多其他商品。从餐品上看，美团外卖直播间有单品，也有单人、双人等套餐。

敲山震虎——京东

京东直播引入罗永浩“交个朋友”

带货1.5亿！罗永浩京东直播首秀就获得开门红。今年618，电商平台均纷纷延长提早促销时间。5月31日晚8时，京东618全面开启，罗永浩也同步开启了自己的京东直播带货生涯。最终，“交个朋友”直播间累计销售额突破1.5亿元，观看人次超过1700万。

作为全网知名的头部直播平台，罗永浩的“交个朋友”带货能力早已获得认可。京东直播官宣与“交个朋友”达成合作，后者将入驻京东直播并开设“好朋友，友情价”主题直播间。除了日常直播外，“交个朋友”还携手罗永浩分别于5月31日、6月3日以及6月17日晚8时开启带来3场重磅直播。直播期间，罗永浩还带来了一套6.18折房产，上线瞬间即被一名上海用户拍下，一单立省120多万元。数据显示，“交个朋友”直播间成交单量累计达到13万单。

暗度陈仓——淘宝

梅西亮相淘宝直播间

6月14日，遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间14时开启直播。15时03分，梅西进入直播间，15时16分与主持人及主播合影留念后离场。此次直播一共250多万人次观看，梅西出镜时间一共十几分钟。预热期间，主持人多次强调称此次直播和任何商业元素无关。然而，直播间还是出现了不少广告元素，如恒源祥、阿维塔等。

独树一帜——快手

培养专业房产主播

随着直播卖房模式越来越成熟，专业能力强、发展潜力大的房产主播和机构已经成为推动房产营销交易的重要新力量。

近日，快手理想家“陪跑计划”珠海站启动大会举办，面向优秀合作机构发起“保姆式”解决方案，助力机构在90天内获得百余名优秀主播和精干运营团队。会上，快手理想家也正式开启珠海站签约作者招募计划，招募和培养房产内容创作者升级为官方认证的房产主播。

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